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竞价搜索广告私域流量优化指南,如何无偿占据搜索广告位李彦宏深夜质问员工:重要新闻今日头条有为何百度没推送,你怎么看?

当年百度CTO李一男出走百度,百度管理层第一个想到的就是王小川,结果Robin去找王小川谈的时候,小川舍不得自己的搜狗,跟李彦宏说要么您连搜狗一起收购了吧,最终Robin不同意,不了了之。以当时百度的现金流收购搜狗完全没啥问题,不知道现在Robin后悔没?

换而言之,我们看到截图里有几个重要信息。第一个就是李彦宏对百度的事儿还是和之前一样,他还是要亲力亲为,甚至不能容忍一条***没有出现在自己的时间线上。即使目前是陆奇在领导百度,李彦宏已足够放权,但是最终我们看到还是李彦宏在决策里起了很大作用的。

截至 2019 年 6 月,我国搜索引擎用户规模达 6.95 亿,较 2018 年底增加 1338 万;搜索引擎使用率为 81.3%。尽管如今的用户阅读习惯趋于多样化,但不可否认的是,搜索引擎仍是大众获取信息的最常用的方式之一,占据了不可替代的作用。当然,搜索引擎也一直是不少企业用来宣传推广的有效渠道。

第二个就是现在Feed流是百度除了AI之外很注重的一个业务,因为这直接影响百度的移动端变现,影响广告业务的收入。这也是为何李彦宏看到头条上有相关***而百度没有愤怒的原因。

然而,竞价搜索推广市场虽不断进行完善,但仍存在着诸多推广抬价乱象,尤其是同行竞争日渐激烈、公域流量越来越贵,高竞争、高成本、信任危机、转化弊端等也是危机四伏。有人会说:难道我们要彻底放弃这片早已开拓且成熟的“蓝海市场”?其实,随着私域流量的逐渐兴起,搜索引擎排名的“生态圈”也在潜移默化的发生着变化。全域搜索类产品的组合出拳,不断挑战着竞价搜索的“舒适圈”,如何有效利用私域流量中全域搜索类产品进行效果提升,实现搜索引擎领域营销推广效果最大化?

第三个就是目前李彦宏还是有在关注敌军的产品的,而李彦宏指出的这条消息正是搜狗上市的消息。***指向搜狗路演的PPT,还是能够透露很多信息的,这也是李彦宏作为管理层需要去注意的,因为搜狗是百度的直接竞争对手。

今天,我们就结合一家做钢管的行业,看它是如何利用“全域类搜索平台”组合出拳,结合“私域流量池”进行精细化运作,多角度弥补,让竞价搜索都害怕的搜索运营技巧,助力搜索市场的推广最大化,还不赶快学起来!

一、客户背景分析

1、客户地位:

河北XX钢管有限公司,华北地区高频直缝焊、双面埋弧焊钢管非常专业的生产厂家;

2、主营产品:

当年要不是王小川不太看得起周鸿祎的所作所为,宁可一次杭州搬救兵、一次深圳打电话的死活也不让张朝阳把搜狗卖给周鸿祎的话,可能目前百度活的也没这么滋润了。当年周鸿祎可是把张朝阳马屁拍的都心花怒放了,结果听到腾讯入股搜狗的消息,愤怒的说出了那句“原来搜狗姓王不姓张!”的名言。

直缝钢管(主推)、热扩钢管、高频焊管、埋弧焊管、无缝钢管、防腐钢管、镀锌钢管、螺旋光管等;

3、推广现状:

当前同行竞争激烈;单纯竞价推广成本日渐高昂,同质化关键词严重,自身关键词排名低,曝光不足;用户精细化运营不足,用户信任感降低,转化跟踪难,再营销更是不足。

但说什么也为时已晚,百度目前的境遇已经比一年前好了太多,搜狗虽然对百度还有威胁,但是也没当年360和搜狗合并来的那么大了。

总得来说,客户在2016年就已经加入竞价搜索行列,前期还能够靠着投竞价,每周收到8个左右的电话或咨询,转化率也能保证在45%。如今,点击均价太高,大约在5-6元左右,转化成本高,周咨询最多时2-3个,日预算可达到100元。当前,客户的需求就是能够能够保住搜索引擎这块的市场咨询,并且能够实现稳定成本、持久稳定的曝光、获客。

二、运营效果呈现

1、打通搜索引擎收录平台,保证全域搜索类的曝光

当前竞价搜索主流三大平台为百度、搜狗、360。单一竞价成本不仅高昂,而且虽在各自媒体流中覆盖面积广,见效快,但广告无法实现跨平台的推广,总体来说也稍显局限性。如今通过全域搜索类自媒体的自带收录属性,实现收录效果的优化、曝光。

百度搜索可收录平台:新浪微博、百家号、搜狐号、优酷、爱奇艺、腾讯视频、好看视频;

360搜索可收录平台:快传号、搜狐号、搜狐视频、腾讯视频、爱奇艺视频;

搜狗搜索可收录平台:搜狐号、搜狗号、微信公众号、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺视频、西瓜视频;

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通过以上各大自媒体的推送,一键发送,实现三大主流搜索引擎中的自然位占领。尤其是爱奇艺、优酷、腾讯等长视频平台,可以跨平台推送,一则视频,3大平台同时曝光、展现。像优酷视频上推送的“生产直缝钢管,我们是专业的”,同时在360搜索、搜狗搜索中收录、展现。

2、降低搜索成本,持久稳定获客,打通再营销环节

多数情况下,搜索竞价按点击收费,点击均价高,最终咨询可能也就1、2个,这也是搜索成本高的一大因素。如今,通过搜索引擎收录的各大自媒体平台作品,全部都是免费搜索位,并且不会随着成本消耗完毕而消失,并且随着点击次数增多,文章自身热度还会提升,排名可能更靠前,曝光量更多,而且是零成本。

更重要的是,客户反映,之前竞价搜索推广最大的弊端之一就是无法实现再营销,ROI难把控。如今,通过自然搜索的位置添加,无形中多了一个再营销的端口,用户随时搜索,信息多次触达。更重要的是,自媒体账户依托自身平台,直接跳转至自身完善的营销页面,增加相关文章的推送,再次营销。

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这家企业2个月前推送、收录的文章,仍在搜索页第一页内显示。据不完全统计,仅通过搜狗搜索中微信公众号文章触达、咨询的用户,已经达到3个。

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3、丰富咨询转化路径,不再限于电话、在线咨询,进一步增加留存转化

想要提升转化,丰富咨询路径也是一大优化项。全域搜索类自媒体,依托于自身平台,通过私域流量池自身的用户经营模式,开放多样转化路径,留存转化用户更加精准快速。比如,之前通过广告引导至网页,网页自身加载速度、设计也是一大客户留存转化影响因素。再加上“电话”、“QQ”“在线留言”三组件,营销推广意图弄,一般是高意向客户才会去选择,基于网页自身,回复效率本身就无法保障,最终可能导致潜在客户的流失。

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如今,通过搜索引擎渠道,可以通过进一步添加、关注自媒体账户,实现路径的跳转,实现进一步的咨询、留存,引导用户自身的私域流量池内,之后进行精细化运营,培养客户粘性,留存用户,形成持久稳定获客源。

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三、优化方案策略

接下来,我们就结合运营经验,总结出优化策略,让流量清晰化,效果提升更透明!

1、提升搜索引擎收录,增曝光

想要提升搜索引擎收录,与竞价搜索一样,提升关键词质量度与收录率是首要前提。通过商讨后,首先确定了三个方向的常规关键词组:

产品词组(主打词):直缝钢管、螺旋钢管、防腐钢管、无缝钢管、高频焊管;

品牌词组:XX直缝钢管、XX钢管、XX焊管、XX螺旋钢管;

主打产品词组:直缝钢管。

经过一个月测试发现,主打产品“直缝钢管”的收录情况更好,并且与品牌词”XX直缝钢管”组合使用,效果会更好。通过测试,将品牌词前置,将主打产品词融合在标题主题中更加。像在360、百度以及搜狗搜索收录内都有所体现,甚至都排到了首页前五的位置,每页至少有2篇作品展现曝光。

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之后,我们在此基础上,通过相关工具进行长尾词、流量词挖掘,先是确定了“直缝钢管和焊管的区别”、“直缝钢管和螺旋钢管有何不同”两个流量主题。

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之后将“区别”、“注意事项”、“生产厂家”、“规格”高频词与“直缝钢管”搭配使用。结果确实也在意料之中,关于“直缝钢管使用过程中的注意事项”“热扩直缝钢管与直缝钢管的区别”相关文章,直接被百度搜索引擎收录在首页前2位的位置。收录效果可谓是很不错的。

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2、优化创意内容、形式,保证持久、稳定收录

1)优化主题创意,深耕内容

正所谓天下没有免费的午餐。想要持久免费获取搜索平台的收录,要时刻经得起平台的“考验”,优化主题创意、深耕内容也是一大“基石”。具体落实到账号内容本身,就是关于主题的创作、撰写。

由于前面已经深挖出几大流量词,可以结合自身主推关键词进行内容的设计。像确定三个大的专题:生产加工、材质区分以及维护保养。而基于当前移动端浏览用户占据多数的特点,将标题字数保持在10字以内,阅读观感及用户体验将更佳,通过观看大多数被平台收录的文章,也不难发现这一点。

与此同时,保证原创度是必要项,最大的目的还是提升收录率。因此,标题处保证1处飘红。文章中尤其是图文部分,保证前言至少3处飘红,收录率至少提升一半。

2)发布形式--视频收录效果好

通过我们一个多月的测试发现,综合三大搜索引擎收录情况,我们的作品在各大视频流中的收录效果普遍较好,几乎都能占据搜索第一页前三的位置。因此,后期针对视频方面进行深入的分析、优化也是一大重点。比如,像字数始终保持在15字以内,”XX直缝光管--直缝钢管“关键词至少在标题处2处飘红。

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3)雷区:避免踩雷,直接被撤

保证内容原创度,避免抄袭,一经投诉,不仅收录内容消失,还面临着被封号的风险;

禁止图文、视频中出现硬广内容,比如含有个人联系方式(二维码、电话、个人微信/QQ号、微信群/QQ群等)或内容含有多处推广信息;

诱导用户点击/关注本人帐号之外的其他帐号,如:关注领奖、关注看回答、关注获取下载资源等;

避免关键词违规,比如严禁使用不文明用语;严禁使用疑似欺骗用户的词语:如“点击有惊喜”“免费领取“等等;严禁使用诱导消费行为:如“秒杀“”疯抢“等等。

Tips:当然,实现规范化运营、操作也是一大效果提升点。推送时间节点,我们选择固定在图文每周5篇、视频每周2篇,一是便于各自平台的推荐机制、二是持续稳定的“抢位”。关于效果统计方面,每周一统计收录效果,像搜狗、360以及百度,前五页各自的收录个数、标题创意的统计、关键字的植入情况,进而计算出有效ROI,为后续优化助力。


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