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用友通信:To B企业如何让科技赋能销售管理?
来源:未知 时间:2022-06-17 16:47

  很多To B企业的管理人员对于销售人员还停留在宣布一个业务政策和下达相应任务的阶段,“只要结果,不管过程”,管理非常粗放,不对销售人员的销售行动进行监督和控制。这种典型的「重结果 不重过程」的销售管理方式,往往会导致“销售难管理、线索转化差、数据难统计、销售工作效率低”等一系列的问题,进而增大企业的经营风险、阻碍发展。

  对销售人员的管理是一个如何贯彻执行力的问题,怎么让企业的战略战术得到从上到下的执行,如果只靠销售人员的自觉性,那是不现实的。单纯靠销售制度、提成制度和销售培训等方法,也时常感到力不从心

  在市场环境变幻莫测的今天,在疫情之下,越来越多的To B企业认识到了“科技赋能销售管理”的重要性和紧迫性,利用数字化与智能化的“管理利器”重构业务场景,以实现局部乃至全域的产能提升,有了科技加持的销售管理将带来快速直观的降本增效表现。

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